在快手上能看到越来越多精致的垂类内容了。

以美妆为例。早前，火星营销研究院在研究快手美妆生态的时候，标签为“美妆”的快手达人多是以剧情、段子或者随性拍段vlog为主要内容产出形式，与“美妆”的垂直关联度并不高。不过现在涌现出了越来越多专注于测评、开箱、仿妆、种草，以专业美妆内容做背书的美妆达人。

在快手算法推荐逻辑下，我们看到了越来越多专业的美妆种草达人

快手垂类内容赛道正在以肉眼可见的速度发生变化。

1

快手美妆达人的专业性、

垂直化特征增强

快接单数据显示，在彩妆、护肤专区里粉丝量TOP100的达人中，除了少量移民类达人（从抖音转入快手），如：认真少女_颜九，喵格Singher等，基本没有明显垂直属性的美妆达人。

但据火星营销研究院观察，最近快手美妆领域的“泛娱乐”调性正在降低，而垂直和专业化在加速。

以卡思商业版-快手5月美妆新锐榜来说，我们分析了TOP10美妆达人，结果发现，有9位达人深耕美妆领域，其中5位达人的内容以美妆教学、好物分享、口红试色为主，其他4位则是专注于美发行业，符合快手KOL职业细分程度更高的规律。

数据来源：卡思商业版-快手5月美妆行业新锐榜

同时，我们利用卡思商业版对比了抖音TOP20美妆红人——抖音、快手双平台运营的情况。结果发现，抖音这些头部的美妆达人，在快手全部开设账号，其中有三位达人没有在快手进行长期运营，而剩余的美妆达人都选择抖音、快手同步运作。

抖音top20美妆红人，数据来源：卡思商业版-红人榜，数据截止时间2019年6月10日

卡思数据《抖音&快手差异研究报告》显示，从2018年7月到2019年3月，在6个月时间里，卡思数据采集到抖音、快手两平台中，昵称完全相同的KOL（粉丝量>10万）数量增长了5.93倍。其中，粉丝量在10万——500万之间的腰、尾部账号重合度最高，超过95%。

要知道，各领域的垂类账号很难像泛娱乐账号一样，轻松获得千万粉丝流量，大多保持在百万粉丝量级。据此推测，在双平台重合的腰尾部账号中，垂类账号势必占据了很大比例。

2

内容升级背后是

越来越多的MCN入驻快手

过去，快手运营更偏重个人KOL。因此，在快手我们看到了非常多的个体创业者，各个职业阶层平凡老百姓的真实生活记录。不过现在这种情况正在发生改变，快手上出现了越来越多MCN机构孵化的“专职网红”，他们对快手KOL生态和内容会带来改观。

快手自去年7月开始招募MCN，并表示会给予MCN机构专属扶持、产品功能优先体验、商业变现支撑等条件。有数据显示，到2月底，在快手上的MCN机构已经超过了300家。一些新闻数据显示，到6月，快手的MCN机构已经达到500多家。

快手改变策略，吸引MCN进驻，一是他们拥有更优质的内容产出能力，能让快手的整体内容得到一个升级。另外，MCN入驻后能够帮助快手实现变现，提升变现效率。

以个人KOL为主的快手达人生态在商业变现中其实一直存有硬伤。这些KOL没有专业的机构扶持，其商业谈判能力、合作契约精神都比较差，管理上很难约束。这种现状让很多品牌合作者望而止步。但MCN机构入驻快手后，这种情况将会得到明显的改变。

在卡思数据联合快手发布的快手MCN 5月时尚达人榜中我们可以看到，叶公子、聂小倩她老板、惠子酱等时尚类达人已经在快手取得了不错的影响力。而这些达人背后，不乏大禹、papitube等知名MCN的支持，也有很多出自最美妆、五月美妆这类垂直属性很强的MCN。

如果运营得当，这批达人不仅能够获得品牌主的青睐，在老铁经济的支持下，他们的电商变现潜力也非常值得期待。对于快手来说，引入这些具有专业内容产出能力的达人后，将丰富快手的KOL生态，优质的内容会让快手变得更加“好看”。

3

美妆行业离钱最近

是快手垂直加速变现的重点

美妆行业被称为离钱最近的行业，因为相对其他的垂类行业，美妆行业的变现速度可能会更快一点。因为它背后有实力强劲的女性消费经济做支持，同时基于美妆产品快速消费、产品更新迭代快等特点，其消费需求可以一直保持长盛不衰。

根据卡思数据《抖音&快手差异研究报告》显示，个护化妆是快手KOL投放排名第一的行业，也是转化效果最好的行业。可以看到美妆行业在快手变现拥有着独特的优势。

不过前面快接单数据也提到过，在彩妆和护肤频道，位居前列的美妆达人，都是以剧情、vlog为主的达人，其所接的品牌鲜有美妆大牌。

通过剧情进行产品植入是快手达人常用的方式，相比专业种草内容，门槛要低

以vlog形式日常推荐也是快手达人常使用的一种内容形式

但是随着大量MCN入驻，美妆类达人的兴起，越来越多的美妆品牌会意识到，快手在商业变现方面的优势，不仅有粘性超强的老铁们，还有优秀的内容创作者，增强他们投放快手的信心。

不过，火星营销研究院提醒，每一个短视频平台和他们的受众都拥有着自己独有的特点，MCN在达人运营方面需要个性化和有针对性，才更有可能获得平台推广效果的最大化。

一些达人在内容运营中，已经意识到这些问题。比如美妆达人叶公子。她在发布快手视频内容中，会在视频首页添加大字标题，让老铁们能够第一时间抓住内容重点，这也是快手达人们习惯性的内容发布形式。

再以美妆达人呗呗兔为例。其在抖音上产出的内容均以专业的美妆视频为主，而在快手则加入了直播花絮、产品发货现场视频、日常工作拍摄花絮等内容。因为快手是一个以“人”为链接的平台，让粉丝多方面了解自己，能够拉近与老铁的距离，打造更加“亲粉”、真实的达人形象。

在快手上，呗呗兔增加了工厂发货和自己日常直播花絮等内容

━ ━ ━ ━ ━

快手的“变”不仅为更多的内容创作者带来了新的增长渠道，也为自己的商业变现开拓了更广阔的空间。在不同的算法逻辑和价值观的影响下，无论是快手的达人变现还是电商变现，相信都能看到一个不一样的风景。